Souvent, la publicité n'est pas toujours suffisante pourpromouvoir un produit particulier, un service. C'est pourquoi vous devez recourir à d'autres moyens de marketing, en particulier, pour promouvoir la promotion des ventes. Ce terme signifie l'utilisation de divers moyens afin d'augmenter la valeur d'un produit ou service dans une période limitée dans le temps. En d'autres termes, il s'agit d'une méthode supplémentaire de promotion des biens (ou services). Aujourd'hui, il est difficile de trouver une entreprise ou une entreprise qui n'utilise pas la promotion des ventes pour vendre ses produits.
Il existe trois méthodes principales de stimulation:
1. Stimulation des commerçants de gros et de détail (méthode de poussée). L'action principale est destinée aux détaillants. Il est important de les convaincre que ce produit devrait être accepté à la vente. Le fabricant semble pousser les marchandises, tout en utilisant la publicité et la promotion commerciales.
2. Stimulation des acheteurs (méthode de glisser). Avec cette méthode, les marchandises doivent être traînées dans tous les canaux jusqu'à ce qu'elles atteignent l'utilisateur final. A cet effet, une société de publicité est utilisée, accompagnée de diverses actions de promotion.
3. Méthode mixte de stimulation. La méthode la plus courante, combinant les deux méthodes précédentes. La méthode mixte est la plus pratique et la plus pratique, car elle permet de toucher simultanément les commerçants et les acheteurs.
En utilisant la promotion de la vente de biens etservices? Tout d'abord, lorsque vous voulez augmenter vos ventes et mettre sur le marché un nouveau produit, jusqu'alors inconnu des acheteurs. En outre, il est nécessaire de relancer la baisse de la demande de produits ou de répartir les produits entre les mêmes produits concurrents.
Quels outils sont utilisés pour stimulermarketing? Pour atteindre les objectifs ci-dessus, il est utilisé pour tenir des actions, des dessins, des loteries et des concours, offrir des réductions, donner des cadeaux ou des produits supplémentaires lors de l'achat des produits appropriés, et bien plus encore. Afin d'attirer des commerçants en gros et au détail, des livraisons gratuites de marchandises et des remises spéciales peuvent être accordées, ainsi que la tenue de concours commerciaux et l'émission de primes sont les plus actives. Si nous parlons de clients, alors pour les stimuler, des actions et des rassemblements sont le plus souvent organisés, des remises sont accordées et un essai gratuit des marchandises est organisé.
Malgré toute son importance, stimulantles ventes ont non seulement des avantages, mais aussi des inconvénients. Parlant des mérites, nous pouvons noter ce qui suit: la stimulation accélère les ventes et améliore l'efficacité de la publicité, fait une proposition claire et encourage le consommateur à faire un achat. La principale lacune est la courte durée de la stimulation. C'est temporaire. Les inconvénients de la stimulation sont également les suivants: une campagne de promotion mal menée peut nuire gravement à l'image du produit et de son fabricant; une telle méthode ne donne pas l'occasion de se démarquer parmi les concurrents, puisque les concurrents utilisent eux-mêmes la plupart des cas; primitivité - les acheteurs ont longtemps été habitués à détenir diverses actions et réductions, alors ne faites pas toujours attention à eux.
La publicité et la promotion des ventes sont inefficacessans l'autre. Pour atteindre le meilleur résultat, vous devriez essayer de combiner ces deux façons de promouvoir les biens ou les services. Il est également important de définir clairement les objectifs à fixer, de sélectionner les outils d'incitation les plus adaptés dans chaque cas et, si possible, d'organiser un essai du programme développé afin de corriger toutes les lacunes et d'évaluer les résultats obtenus finalement.
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