Analyse du marché de vente

Pour chaque entrepreneur individuel,une petite entreprise et une société géante, il est extrêmement important de mener une procédure appelée «Analyse du marché pour la vente de produits». Une telle étude permet aux entreprises qui commencent juste à faire des affaires correctement d'évaluer la situation du marché, de prévoir les tendances de son développement, de calculer les volumes de ventes possibles et d'analyser les activités des concurrents. Tout ce qui précède est important pour assurer la croissance rapide de l'entreprise, et permet également de jeter les bases qui permettront à l'avenir une gestion efficace des canaux. Quant aux entreprises qui existent depuis longtemps sur le marché, l'analyse du marché leur permet de planifier leurs activités et de concurrencer avec succès les autres acteurs du marché. Afin de confirmer l'importance de mener une analyse de marché, nous notons seulement que les réseaux commerciaux fédéraux dépensent d'énormes sommes d'argent pour de telles recherches, et cela est fait constamment.

Ainsi, l'analyse du marché des ventes est une composante indispensable du succès, et la façon de le conduire correctement sera décrite ci-dessous. L'analyse du marché de vente se déroule en plusieurs étapes:

  1. Le concept de recherche est en cours de développement: les objectifs sont déterminés, l'établissement des tâches est effectué et un système d'indicateurs d'évaluation est développé.
  2. La position actuelle est initialement déterminéel'entreprise pour laquelle l'analyse est effectuée, sur le marché. Nous pesons les options pour choisir la période pendant laquelle la promotion sera effectuée, les avantages et les inconvénients de la localisation de l'entreprise sont examinés, les conditions spécifiques dans lesquelles l'achat ou la location des locaux seront effectués sont analysées. Dans l'analyse, il est nécessaire de prendre en compte les dimensions de la pièce, ainsi que les équipements et équipements destinés à être utilisés.
  3. La troisième étape de l'analyse est la prise en compte deLa gamme de produits qui seront stockés dans les entrepôts de l'entreprise au moment de son ouverture. Il est important ici de comprendre les possibilités d'expansion des stocks de l'entrepôt, ainsi que l'assortiment.
  4. Une évaluation est faite de la relation de concurrence quiinévitablement survenir au cours des activités. Il est important de savoir comment une forte concurrence dans le domaine de l'activité, qui est maintenant sélectionnée, quelle est leur stratégie sur le marché, il est possible de coopérer avec eux.
  5. La collecte d'informations sur le potentielconsommateurs des produits offerts. En tant que méthodes d'obtention de données primaires sur les consommateurs, on peut choisir l'observation, la communication personnelle, l'expérience et une enquête. Une fois les informations primaires collectées, vous pouvez identifier un groupe de clients ciblés pour certains biens ou services. Les clients doivent séparer les groupes, puis identifier les besoins de chaque groupe et développer des moyens de répondre à ces besoins.
  6. Les facteurs qui influencent leAugmentation ou diminution du pouvoir d'achat, ce qui est démontré par les principaux groupes de clients. Ces facteurs aident à décrire le comportement des clients et à planifier la commercialisation des produits.
  7. Il prend en compte l'environnement externe, ou plutôt ses facteurs,représenté par économique, politique, culturel, etc. Ces facteurs peuvent changer l'état du marché dans les deux à trois prochaines années, et c'est très important pour démarrer une entreprise.
  8. L'analyse des moyens possibles de promotionbiens ou services au marché, ainsi que les canaux de vente, les moyens de le stimuler. Une stratégie est en cours d'élaboration, selon laquelle une campagne de publicité sera menée.

Tous les résultats obtenus lors de l'analyse,devrait être réuni - le résultat sera un rapport analytique. Il est également nécessaire d'inclure les résultats de l'analyse dans le plan d'affaires, ce qui donne l'occasion d'évaluer les risques et de trouver des moyens de les réduire.

</ p>
J'ai aimé:
0
Articles connexes
Les concepts inclus dans le coût des ventes
Étude de marché Recherche de marchandise
Principaux types de marketing et leurs caractéristiques
analyse des activités de marketing
Système d'information marketing
Marketer. Devoirs et connaissances nécessaires
Analyse de la compétitivité des entreprises.
Politique de prix de l'entreprise
Analyse de la performance financière
Messages populaires
en haut