Concurrence non tarifaire

La concurrence hors-prix est telleConcurrence, dans laquelle toutes les autres méthodes sont utilisées, autres que la réduction des prix. Ces méthodes peuvent inclure la qualité du produit lui-même ou sa publicité, l'information, la fiabilité du produit, le respect des caractéristiques promises, la maintenance post-service, etc.

Ce type de concurrence est particulièrement pertinent danscas où il existe certaines restrictions légales sur la réduction de prix. Cependant, il arrive souvent que des entreprises utilisent de telles méthodes, même en cas de concurrence par les prix. Ainsi, aujourd'hui, la concurrence par les prix et la concurrence hors prix sont souvent menées en parallèle pour renforcer l'effet de l'autre.

Les méthodes non tarifaires visent principalement àaméliorer la qualité des produits, les conditions de sa mise en œuvre et le service après-vente. L'amélioration de la qualité peut être réalisée dans deux directions: en améliorant les caractéristiques techniques du produit (concurrence pour le produit) et en améliorant l'adaptabilité du produit aux besoins du consommateur (concurrence en termes de ventes).

La concurrence hors-prix est basée sur le désirprendre possession d'une partie du marché de l'industrie avec l'aide de la sortie de nouveaux produits qui diffèrent de l'ancien modèle avec des caractéristiques améliorées. L'amélioration de la qualité permet de masquer la baisse des prix et contribue à l'augmentation des ventes, mais la notion de «qualité» reste en même temps une évaluation du subjectif, donnant l'occasion de la falsifier en raison de la belle publicité.

La concurrence hors-prix est menée parréduire les coûts, ce qui conduit à la minimisation des prix comme principal facteur de la demande des consommateurs. Les biens sont promus avec l'aide d'un service amélioré, l'emballage, les conditions de livraison et d'autres facteurs de marketing.

L'amélioration des ventes est basée sur l'améliorationservice, accompagnant le processus de vente et le service après-vente des acheteurs. Cela inclut la publicité, l'amélioration du commerce, la création d'avantages pour les clients après l'achat de biens.

Dans ce cas, l'uniqueles propriétés du produit, ses caractéristiques de qualité, sa fiabilité technique, etc. Ce sont ces facteurs qui attirent de nouveaux clients. Cela suggère que la concurrence hors-prix a une direction créative, contrairement au prix, qui est plus destructeur.

Pour conserver leur place sur le marché, le plus souvent utiliser des outils tels que le prix, le délai de livraison, les conditions de paiement, les périodes de garantie, la publicité, la qualité et le volume de service et d'autres activités.

Tout en améliorant les propriétés de consommation des biens et le maintien des prix de vente de la publicité alphabétisés contribue à créer l'effet de « rabais cachés » avec des prix qui provoque une réaction positive du consommateur.

La concurrence hors-prix est également utilisée pourpénétration du marché avec un nouveau produit de marque ou afin de chasser les concurrents ayant des produits similaires. Dans le monde, le succès d'une telle concurrence est confirmé par la certification, le niveau technique des marchandises, etc., et non par des prix bas. Un rôle important est joué par la conception des marchandises. Tout cela vous permet d'augmenter vos ventes, de maintenir le prix d'origine, ou même de vendre le produit plus cher.

De plus, la concurrence hors-prix génère un certain nombre deproblèmes du marché. Il s'agit d'un mécanisme interindustriel des bénéfices, de la capacité excédentaire, de l'influence des facteurs autres que les prix sur les ventes, de la compétitivité, des coûts de consommation, des préférences des consommateurs. Il y a aussi un risque que les consommateurs ne considèrent pas l'offre du vendeur comme plus attrayante que celle de ses concurrents, mais préfèrent acheter des biens moins chers, qu'ils considèrent comme similaires à des produits plus chers.

Les méthodes de concurrence non tarifaires sont les suivantes. Ce sont des méthodes de fournir des avantages en changeant les caractéristiques des consommateurs, les méthodes de promotion des ventes et les méthodes de publicité et de relations publiques.

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