Étude de marché Recherche de marchés de produits de base

Pour commencer à travailler, libérez de nouveaux produits,maintenir une demande stable, augmenter les ventes, l'entreprise a besoin d'informations sur l'environnement des affaires, les concurrents et les consommateurs. Le but de l'étude de marché est d'obtenir autant d'informations que possible sur les sujets et les objets du marché, les facteurs externes et les tendances pour prendre des décisions dans la production et la vente de biens et de services.

recherche de marché

Quels domaines comprennent l'analyse du marché

Pour prendre une décision sur la possibilité d'entrer sur le marché des biens ou des services, une étude de marché détaillée est nécessaire:

  1. Définition de son type.
  2. Étudier la structure du marché.
  3. L'analyse d'une conjoncture.
  4. Sélection des segments cibles.
  5. Positionnement
  6. Prévision des volumes de ventes.

Si l'entrée sur le marché a déjà eu lieu, l'entreprisefonctionne avec succès et apporte des bénéfices, des études de marché régulières sont toujours nécessaires. Il peut être incomplet et n'inclure que les informations qui présentent un intérêt pour le moment, ce qui permettra de préserver et de renforcer les positions, de prévoir d'éventuels changements de la demande.

Déterminer le type de marché et sa structure

Au tout début de l'étude de marché des services ou des biens, vous devez déterminer le type de marché:

  • local, national ou mondial;
  • monopolistique, oligopolistique, avec libre concurrence;
  • marché des biens, services, matières premières, main-d'œuvre, capital, innovation, valeurs mobilières;
  • en gros ou au détail.
  • marché de consommateurs ou de producteurs; dans le premier cas, les positions des acheteurs sont plus fortes que celles des vendeurs, dans le second cas, au contraire;
  • le marché des consommateurs ou des entreprises (les acheteurs sont des entreprises);
  • fermé ou ouvert.

En plus de déterminer le type de marché, il est également nécessaire de le caractériser. Le marché peut se développer ou disparaître, limité par les normes juridiques ou les conditions économiques.

L'étape suivante consiste à identifier la structuremarché, la division des consommateurs en segments, l'étude des besoins des groupes individuels. L'étude de marché à ce stade vise à préparer l'information pour identifier les segments les plus attrayants pour un produit ou un service particulier.

recherche sur les marchés de produits

Analyse de la conjoncture

L'étude du marché des biens (services) inclut nécessairement l'étude de la conjoncture. Ce travail consiste en la définition et l'analyse:

  • les indicateurs de marché;
  • les parts de marché détenues par différentes entreprises;
  • indicateurs de demande pour un produit ou un service;
  • indicateurs de l'offre, de la production;
  • prix.

L'évaluation de la conjoncture ne se limite pas à l'étudecaractéristiques internes du marché. Pour le marketing, il est important de déterminer comment les conditions vont changer. Par conséquent, l'étude de marché comprend une analyse des facteurs externes: la situation politique, économique, culturelle et sociale dans le pays, les tendances mondiales dans des marchés similaires, les nouvelles technologies, l'état du marché du travail, le cadre législatif.

Il est extrêmement difficile d'évaluer l'influence des facteurs externes et leur intensité. Pour cela, il est nécessaire de déterminer l'ensemble des indicateurs les plus importants et de considérer leur influence sur le marché étudié.

étude de marché de biens

Identification des segments cibles

Après la segmentation du marché et l'étude de sa conjoncture, il est temps de sélectionner les groupes cibles de consommateurs. Pour déterminer l'attractivité d'un segment particulier, il existe de tels critères:

  • intensité de la concurrence;
  • facilité, accessibilité d'attirer des clients;
  • possibilité d'impact;
  • la taille du segment;
  • la similarité des consommateurs de ce groupe;
  • le taux de croissance du nombre de représentants du segment.

Les segments cibles peuvent être plusieurs. Chaque entreprise cherche à augmenter les ventes, mais il y a une limite aux opportunités. Pour déterminer le nombre optimal de segments qu'une entreprise peut desservir, deux méthodes de maîtrise du marché sont utilisées:

  1. La méthode concentrée implique le développement progressif de segments.
  2. La méthode dispersive consiste à essayer de maîtriser l'ensemble du marché des biens ou des services et à abandonner davantage les segments peu prometteurs.

L'étude de marché suppose une analyse régulière des segments développés, des clients potentiels déjà intéressés par les biens et des «territoires» non développés.

le but de la recherche de marché

Positionnement

L'étude de marché permet de déterminer,Quels sont les avantages concurrentiels pour un produit ou un service donné? Le positionnement signifie devoir trouver sa place sur un marché où des produits similaires ou similaires sont déjà vendus.

Recherche, analyse et le plus professionnelle marketing n'aidera pas à rendre les produits plus attrayants aux yeux du consommateur s'il ne répond pas à leurs besoins. Et ils grandissent et changent, par conséquent, il est nécessaire de répondre à ces changements dans le temps, pour s'assurer que la compétitivité du produit sur le marché ne diminue pas.

Le positionnement peut avoir lieu dans l'une des deux directions suivantes:

  • remplir la niche du marché, dont les besoins ne sont pas satisfaits par les concurrents;
  • Entrer sur le marché avec le même ou très proche de l'un des avantages des concurrents.

services d'études de marché

Prévision du volume des ventes

L'étude des marchés des produits de base sera incomplète sansdétermination des indicateurs de prévision du développement du marché et des volumes de ventes d'une entreprise donnée. C'est la prévision qui est le guide pour la prise de décision. Les besoins et les désirs des consommateurs, l'émergence de nouveaux produits sur le marché, les actions des concurrents, les facteurs externes - tout cela est en constante évolution et modifie les conditions du marché.

S'il n'y a pas de prévisions à temps et non acceptéessolutions appropriées, alors l'étude de marché deviendra inutile. À long terme et dans la planification des affaires, trois prévisions sont faites à la fois: optimiste, très probable et pessimiste. Pour une image complète, il est possible d'étudier l'influence de certains facteurs sur les indicateurs de prévision. Par exemple, si vous renforcez le système de vente, combien d'argent et de temps il faudra et comment cela va aider à augmenter les ventes et les profits.

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La prévision des volumes de vente est la dernière étape de l'étude de marché et permet d'organiser correctement les flux financiers, les processus de production, les activités de marketing.

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