Planogramme est un outil qui aide à augmenter le niveau des ventes de biens

Si vous regardez de près les vitrinesmagasins, vous pouvez voir que tous les produits sont disposés dans la salle des marchés dans un certain ordre. Le produit correctement localisé répond aux caractéristiques de base suivantes:

- cette position devrait facilement être un acheteur sur le comptoir;

- les marchandises doivent être remarquables, elles doivent ressortir parmi des positions similaires;

- le produit devrait promouvoir non seulement lui-même, mais aussi des produits nouveaux ou d'accompagnement de la même marque.

Vente d'un produit spécifique dans n'importe quel magasincontrôlé par des représentants du distributeur. Les experts qui déterminent la complétude de l'assortiment présenté sur les étagères, l'exactitude de son emplacement et évaluent les ventes de ce produit, s'appellent des merchandisers. L'outil principal d'un tel professionnel est le planogramme.

planogramme des marchandises

Qu'est-ce que Planogram?

Le planogramme est l'un des principaux outilsla promotion des produits sur le marché. C'est un dessin, un graphique de l'emplacement des marchandises sur le comptoir, dans la vitrine réfrigérée, sur l'étagère du magasin. Avec l'aide de celui-ci, le représentant de la société de commerce examine si les marchandises sont correctement disposées, si la gamme correspond à la marque donnée, combien d'espace est occupé pour un produit particulier. Planogramme - il s'agit généralement d'un dépliant avec des photos de l'emplacement correct des produits. Chaque marchand, entré dans le magasin, a le droit d'aller derrière le comptoir et de réarranger les marchandises conformément au planogramme actuel.

Comment le planogramme est développé

Le planogramme de la marchandise est développé sur commande du fabricant ou à la demande du propriétaire de la marque. Dans le même temps, les facteurs clés suivants sont pris en compte:

- la demande actuelle pour les meilleures positions de cette marque;

- disponibilité du minimum requis d'un produit de base dans ce point de vente;

- les actions ou les ventes actives ou prévues;

- joindre le produit principal d'un produit d'accompagnement afin d'augmenter les ventes de ce dernier;

- l'entrée dans l'assortiment d'un nouveau produit ou d'un produit avec un stock limité de l'émission / limitée afin de familiariser l'acheteur avec les nouveautés.

Toutes ces questions sont élaborées par des spécialistesdépartements de vente de grandes entreprises, et basé sur ces développements apparaît planogramme. Un exemple d'un schéma simple pour placer de la nourriture dans un supermarché est montré sur la figure.

planogramme est

Comment fonctionne le planogramme

Après le développement du planogramme sous forme de flyerssont fournis aux grossistes et aux entreprises acheteuses qui livrent des marchandises au lieu de vente. Ils sont distribués aux départements des ventes des distributeurs, et ils fournissent des planogrammes aux marchandiseurs et aux agents de vente. C'est ces employés des départements des ventes sont tenus de contrôler l'emplacement des marchandises de cette marque dans les points de vente au détail. Tout planogramme est le principal point de référence pour les services commerciaux des supermarchés, des gestionnaires et des gestionnaires de magasins de vente au détail. Ce sont eux qui sont responsables de l'exactitude de la disposition des marchandises selon le planogramme. Si le produit est étalé correctement, sa rotation est observée, et le stock de produits de base nécessaire est régulièrement réapprovisionné, puis les ventes de ce produit sont augmentées.

exemple de planogramme

Sanctions pour non-respect du planogramme

Lors de la conclusion d'un contrat pour la fourniture de produitsUne condition obligatoire est le respect des planogrammes lors de la disposition des marchandises. Pour la réalisation de cette condition, les primes de l'acheteur sous forme de produits promotionnels gratuits ou une compensation monétaire. Le planogramme est un argument sûr dans les négociations avec les magasins. Si la sortie ne se conforme pas au fournisseur d'exigences, ne respecte pas les règles sur le calcul du produit planogrammes, sinon le droit d'échanger des étagères de marchandiseurs fournisseur a le droit de ne pas verser une indemnité de bonus, et a en outre le droit de résilier l'accord et n'a pas cessé de livrer la marchandise au magasin.

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