Avant que l'entreprise entre dans le consommateurmarché, ses experts évaluent les capacités de l'entreprise et la stratégie subséquente de promotion des biens et services. Le marketing concentré permet aux entreprises disposant d'un budget limité, démarrant leurs activités, de réaliser des profits significatifs. Cependant, cette approche se heurte à certains risques, l'accent mis sur un segment du marché peut conduire à une diminution du chiffre d'affaires en cas de perte d'intérêt pour ce type de biens ou de services.
Une technique similaire est utilisée par les entreprisesalcool, viande, vêtements, machines, équipement industriel. Parfois, une entreprise avec un marketing différencié ou indifférencié peut utiliser le marketing concentré dans sa pratique pour mettre en œuvre un certain type de biens. Un exemple de cela est la société "General Motors", qui recourt à cette méthode de segmentation du marché pour un succès plus précis dans le public cible lors de la fabrication de nouveaux modèles de voitures.
Le marketing concentré est ce que l'on appelle le marketing ciblé. Il identifie l'audience des consommateurs qui sont divisés par les critères:
Si vous ne faites pas un tel suivi, alorsIl sera impossible de déterminer le cours de la campagne publicitaire ou de prévoir les revenus ou les risques futurs. Le marketing concentré est créé dans le but de bénéficier au maximum de manière précise à son public cible. Exemples:
Le marché est divisé en parties, dont chacune est oudans une certaine mesure répond à une demande spécifique. Avec l'aide d'une analyse minutieuse, tous les consommateurs sont divisés en groupes avec des demandes similaires. Ils créent une proposition pour eux. Selon le type de positionnement sur le marché choisi par l'entreprise, elle dirige son activité vers un ou plusieurs segments du marché.
Pour comprendre comment un segment est créémarché, nous donnons les principaux critères pour la distribution du public cible pour des groupes spécifiques. Produire une analyse approfondie. Un segment comprendra les personnes ayant un lieu de résidence spécifique: ville ou village (prise en compte de la densité de population), région, liaisons de transport, climat, disponibilité des concurrents et restrictions légales.
Ceci est suivi d'une analyse démographique de cette cibleauditoire: âge, sexe, profession, éducation, revenu, état matrimonial et mode de vie. Assurez-vous de tenir compte de l'attitude des consommateurs vis-à-vis de la marque qu'ils veulent commercialiser, de leur popularité et de la fidélité de l'auditoire. Considérez les motivations pour effectuer des achats, ainsi que le degré d'importance des biens de cette entreprise pour les clients.
Comme vous pouvez le voir, avant d'entrer sur le marché, les entreprisesIls effectuent un suivi minutieux et peuvent refuser le développement dans certaines régions en raison de la faible demande pour leurs offres. Ainsi, nous voyons que tout type de travail dans le domaine de la fourniture de biens et de services est associé au risque. Chaque entreprise choisit le marketing le plus confortable pour elle-même, mais sans une planification claire et l'analyse de l'une des méthodes ci-dessus sera soumis à des fluctuations.
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