La matrice de Porter sur l'exemple d'une organisation

La concurrence dans le domaine du marketing est déterminée parla rivalité du marché entre diverses personnes physiques et morales, c'est-à-dire des entreprises, des producteurs, des consommateurs. En fait, la concurrence se produit partout - entre pays, secteurs, biens et sujets. Diverses méthodes sont utilisées pour analyser les forces de la concurrence. Le plus souvent, lors de l'analyse du travail d'une entreprise, les stratégies concurrentielles de M. Porter sont utilisées.

La concurrence est-elle mauvaise ou bonne?

La concurrence crée pour les producteurs deles biens et services sont une situation difficile sur le marché, et créent également des circonstances qui peuvent conduire à une situation dangereuse. Ce peut être des surprises inattendues sous la forme d'une forte baisse de la demande, et l'émergence de produits innovants de la part des concurrents avec des avantages indéniables.

Essayer de réduire les risques, les entreprises utilisenttechniques spéciales. Ils sont unis par le terme «analyse concurrentielle», qui est une étude de la situation concurrentielle et une évaluation des avantages inhérents à l'entreprise et aux concurrents opérant sur le même marché. Au cœur de la tâche est d'établir l'avantage de l'entreprise ou de ses produits et évaluer les possibilités de préserver les avantages dans des conditions spécifiques. En tant que méthode de réalisation, la matrice de Porter peut être utilisée.

Parlant d'avantage concurrentiel, nous parlons desupériorité sur les concurrents. La présence d'avantages par rapport à la concurrence est associée à la création d'un ensemble de mesures allant dans le sens des marchandises, de la distribution, des incitations, des prix. En marketing, les stratégies concurrentielles sont conçues pour conserver la part de marché de l'entreprise ou pour l'augmenter.

matrice de porteur

Améliorer la compétitivité avec Porter

Parlant des stratégies de base, il est important de comprendre et de pouvoir appliquer les stratégies concurrentielles de M. Porter. Il y a trois types:

  1. En tête dans la réduction des coûts. En choisissant cette stratégie, l'organisation dirige tous ses efforts pour créer les coûts les plus bas possibles. Cela vous permet de mettre sur le marché les produits les moins chers tout en maintenant la qualité appropriée.
  2. Se concentrer. Dans cette situation, l'entreprise concentre toute son attention sur un segment de marché particulier.
  3. Différenciation En choisissant cette stratégie, l'organisation dirige tous les efforts pour créer un produit unique, en raison de laquelle elle se différencie des organisations produisant de tels produits.

matrice de porter sur l'exemple d'une organisation

The Porter Matrix - la voie du succès de l'entreprise

Pour réussir à accompagner l'entreprise àTout au long de ses activités, il est important de se concentrer sur ses concurrents. Pour systématiser et affiner la stratégie de votre travail, la matrice de Porter est recommandée. Il aide à trouver des faiblesses et à les attaquer avec des méthodes de marketing.

La matrice de Porter est un modèle qui reflète le réell'état des concurrents dans une période donnée. Ses composantes sont le pouvoir des fournisseurs et des consommateurs, l'émergence de nouveaux concurrents, le retrait des produits de substitution et les relations concurrentielles entre les entreprises d'une industrie.

Pour comprendre comment la matrice de Porter est idéale pour l'analyse du marché, sur l'exemple de l'organisation Bryanskpivo vous pouvez considérer toutes les subtilités de sa formation.

porteur de matrice est

Fabricants d'analogues

Les principaux concurrents de OJSC "Bryanskpivo" sontJSC "Cheboksary brasserie" Bouquet de Chuvashia "et LLC" Solodovnya ". Répartition du marché du malt de seigle entre la concurrence du marché est la suivante: JSC "Bryanskpivo" - 37% de "malt" - 25% de JSC "société de brasserie Cheboksary" Buket de Tchouvachie "- 12% de" Novoaltaisk Bakery « - 8% "Iskitim Bakery" - 5%, Ltd "malt Sursky" - 5% de "concentré" - 5% de "produits de viande" - 2% Autres fournisseurs - 1%.

Lutte compétitive sur le marché du malt de seiglesuffisamment significatif. Le principal concurrent de la société est "Solodovnya" LLC, qui occupe 22% du marché. JSC "Bryanskpivo" a une expérience de travail assez étendue, a le plus grand fonds de roulement. Cette entreprise est également assez grande et, agissant dans différents segments de marché, prend une position de leader.

Pour évaluer la compétitivité de OJSC Bryanskpivosur la politique des produits et des prix, ainsi que sur la politique de circulation des produits, utiliser la méthode de l'évaluation intégrée. À la base de la méthodologie est une comparaison des critères d'importance et d'évaluation. Plus cet indicateur est élevé, meilleure est la situation concurrentielle de l'organisation dans son secteur.

OJSC "Bryanskpivo" prend une part assez importantemarché. Matrix Porter montre qu'il ne devrait pas oublier qu'ayant maintenant des avantages significatifs sur les concurrents, demain l'entreprise peut échouer. Par exemple, une diminution des profits, une diminution des parts de marché et même une faillite. Par conséquent, la direction de l'usine doit constamment mener des activités pour renforcer ses forces et réduire les faiblesses. Il convient de noter que la position de l'usine est assez stable, mais tient toujours compte des actions des concurrents.

exemple de construction de matrice de porter

Acheteurs

Lors de la vente de ses produits,tout d'abord, se concentre sur les acheteurs domestiques, ce qui est révélé lorsque la matrice de Porter est étudiée. Les avantages compétitifs de l'entreprise sont basés sur l'augmentation de la clientèle de JSC Bryanskpivo par des clients de loin et de près à l'étranger. Ce sont des grossistes, des producteurs de pain, de croustilles, de KKS, d'améliorants et d'autres entreprises pour lesquelles le niveau de qualité du seigle est important.

avantages compétitifs portatifs de matrice

Fournisseurs

Pour clarifier la faisabilité de la coopération avecles fournisseurs permanents doivent analyser leurs prix pour les matières premières et les ressources fournies. InvestSnab LLC est un fournisseur fiable de seigle dans la région de Briansk. En outre, OAO Bryanskpivo a acheté à plusieurs reprises du seigle auprès de OOO RosExport (Samara) et OOO RusAgroTorg (Koursk). Ces fournisseurs sont les plus importants en Russie et vendent des matières premières exceptionnellement de haute qualité, produites conformément aux normes les plus strictes. En raison de cette OJSC "Bryanskpivo" crée le malt de seigle de classe premium, qui est apprécié à la fois en Russie et à l'étranger.

Fabricants potentiels d'analogues

Le niveau des barrières à l'entrée sur le marché du malt de seigleassez haut. Tout d'abord, cela est dû au fait que près de 80% du marché est occupé par 3 grandes entreprises. Les économies d'échelle importantes ne permettent pas aux petits producteurs de concurrencer les leaders du marché. Il est également important que lorsque l'on tente de retirer une offre moins chère, les joueurs existants réduisent les prix.

matrice porte de cinq forces concurrentielles

Substituts de marchandises

Tout d'abord, OJSC "Bryanskpivo" suitAvoir peur d'une concurrence des fabricants de concentrés de malt. Ils couvrent une grande partie du marché, y compris les mini-boulangeries et les utilisateurs finaux.

Lors de l'analyse du marché du malt de seigle,matrice Porter cinq forces concurrentielles. Elle a montré que Bryanskpivo OJSC occupe une position de leader sur ce marché. Tout d'abord, ceci est dû au fait que seul JSC Bryanskpivo utilise la technologie du tambour dans la production de malt de seigle, ce qui est démontré par la matrice de Porter. L'exemple de la construction du modèle a permis de constater que la géographie des approvisionnements, la présentation d'informations utiles sur le site officiel et une bonne réputation ne sont pas des indicateurs moins importants du bon fonctionnement de l'entreprise.

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