Positionnement des marchandises sur le marché

Quand une entreprise a décidé de la ciblesegment pour le travail, il est nécessaire de déterminer quel positionnement des marchandises sur le marché, il choisit d'obtenir un avantage concurrentiel. Mais avant cela, vous devez étudier de manière approfondie les propriétés des produits des concurrents, leur image, et sur cette base, d'évaluer leur position sur le marché. Le positionnement des marchandises sur le marché est une suite logique du segment cible sélectionné, la position optimale des marchandises pour maximiser son approche vis-à-vis du consommateur. Les marketeurs utilisent également le concept de "positionnement".

Si la segmentation détermine les caractéristiques,qui devrait posséder le produit en termes de préférences et de désirs des acheteurs potentiels, le positionnement fonctionne sur convaincre les consommateurs que les produits sont exactement ce qu'ils voulaient acheter. Les facteurs qui déterminent la position du produit sur le marché sont: le prix du produit, sa qualité, le fabricant, l'apparence, le service d'achat, ainsi que l'image du produit acheté. Le positionnement des produits sur le marché consiste en toute une gamme d'activités de marketing qui convainquent les acheteurs potentiels qu'on leur propose un produit créé spécifiquement pour leurs préférences.

Il est possible d'utiliser une variété d'approches marketing, par exemple:

- positionner les biens sur la base d'avantages, en répondant à des besoins spécifiques;

- le positionnement, qui s'adresse à une certaine catégorie de consommateurs ayant déjà acheté ce produit ou par comparaison avec des concurrents;

- positionnement du produit en utilisant des vuesà propos de ce que devraient être les marchandises. Il convient de garder à l'esprit que le positionnement ne doit pas être lié à la désinformation de l'acheteur. Bien que cela puisse agir une fois, mais après ce fabricant s'attendre à de graves problèmes.

Les plus courantes sont les stratégies suivantes pour positionner les marchandises sur le marché:

- Occupation de la niche dans un segment déjà formé au moyen de la lutte concurrentielle;

- rechercher un segment gratuit et proposer un produit aux propriétés exceptionnelles.

L'occupation de votre niche implique un préliminairel'étude des positions concurrentielles de tous les acteurs importants sur ce marché, la surveillance constante de la taille du segment pour sa capacité, la comparaison de son potentiel avec le potentiel des concurrents, le maintien de l'activité commerciale à un niveau suffisant. Tout cela crée l'opportunité d'offrir aux consommateurs un produit avec des propriétés de meilleure qualité. Ce n'est que dans de telles conditions que l'entreprise peut être certaine de réussir à occuper son créneau, l'ayant gagnée auprès de ses concurrents.

La deuxième stratégie est une recherchemarché "fenêtre", un sous-segment étroit qui n'est pas encore occupé ou utilisé de manière inadéquate. Cette stratégie, avec la bonne approche des activités de marketing, assure le succès de l'entreprise.

La façon de comprendre pourquoi ils achètent un certainproduits et ne pas acheter un autre, est une méthode de comparaison des principaux facteurs qui affectent les préférences des acheteurs potentiels. Le résultat de la recherche menée des marchandises d'un certain segment existant sur le marché est obtenu au moyen de questionnement, d'entrevue et d'autres méthodes d'étude des motifs de l'acheteur, le schéma de positionnement des produits concurrents. Ce schéma reflète important, du point de vue du consommateur potentiel, les propriétés du produit. Le positionnement des biens sur le marché ne correspond pas à ses propriétés réelles, mais à sa perception subjective par les consommateurs.

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