Concours de prix

Vous avez fait attention au fait que dans différentsstocke les prix pour les mêmes marchandises, quoique légèrement, mais toujours différent? C'est la concurrence des prix. Ce mouvement est utilisé par pratiquement tous les vendeurs: des simples commerçants aux grands magasins et aux entreprises.

Bien sûr, la concurrence des prix aujourd'hui est significativementest limité, car ses dimensions sont minimes et représentent parfois une fraction de pourcentage. Mais son échec à prendre en compte serait encore erroné. Dans la pratique mondiale, il y a beaucoup d'exemples de dépréciation de biens, rapides et même à grande échelle (appareils ménagers électroniques, semi-conducteurs, céramiques, produits, etc.).

Habituellement, une "décharge" rapide et en cascade des prix -l'événement est rare, forcé et économiquement défectueux (non rentable). Plus préférablement, bien entendu, la fixation des prix, par exemple E. les garder inchangés. Des prix réduits à une échelle significative n'est possible que dans deux cas: soit le vendeur immédiatement « vent » coût (met la marchandise à un prix nettement supérieur au prix du fabricant), et peut donc se permettre d'escompter lorsque vous achetez (en particulier les grossistes) ou les lois de STR entrent en vigueur (la révolution scientifique et technologique). Quant à la deuxième option, cela est également compréhensible: produits obsolètes (en particulier les appareils électroménagers), ne sont pas vendus moins chers aujourd'hui, demain ne sera pas vendu du tout, car la demande pour cela va tomber.

L'émergence de nouvelles, plus complexes dans la techniquele plan des produits conduit à la transformation du concept même de prix, en tant que tel. Nous parlons ici du prix multi-élémentaire du consommateur, reflétant le montant possible des dépenses de l'acheteur principal, que les vendeurs ciblent et qui est un indicateur de la demande et de la consommation totale des biens.

Les prix à la base, en dehors du coût, deviennent l'objet de la concurrence, qui peut être directement attribuée au prix.

Par conséquent, comprendre les prix comme base (ou commentcentre), autour de laquelle devrait fluctuer les préférences des consommateurs, d'une manière transformée, cède la place à un concept apparemment non prix tels que la qualité, l'originalité, progressisme, respect des normes, la conception, l'efficacité dans l'entretien, etc. Aujourd'hui, ces paramètres forment un nouveau système de valeurs pour le consommateur et qu'elles se fondent principalement la concurrence des prix. Cela s'applique aux entreprises exportatrices individuelles et aux pays entiers agissant en tant qu'exportateurs.

Élargir la gamme des exigences des consommateursdicte des exigences plus strictes à l'exportateur, à sa compétitivité. C'est une régularité: un produit concurrentiel ne peut être produit que par une entreprise compétitive, pour laquelle, à son tour, certaines conditions sont requises caractérisées par la compétitivité du pays. Comme vous pouvez le voir, une chaîne inséparable, un cercle vicieux.

Ce modèle est vu il y a longtemps et il y a longtempsest en cours d'étude. Forum européen sur les problèmes dans la gestion de (internationale) des recherches régulières sur l'évaluation de la compétitivité des pays occidentaux, et le concept de la « compétitivité » est la possibilité de conception, la fabrication, et, bien sûr, les ventes de produits que les caractéristiques (à la fois prix et hors prix) sont les plus attractifs pour le consommateur moyen.

Dans la lutte pour le consommateur (et donc pour le profit), les principales méthodes de concurrence sont utilisées - la concurrence hors-prix et la concurrence par les prix.

La concurrence des prix est une lutte légitimevendeurs, basée sur la réduction des prix à un niveau inférieur à celui des concurrents. Le résultat, par ailleurs, ne sont pas toujours prévisibles (diminution de la rentabilité, ou « tirer » au produit des consommateurs et augmenter les profits) et dépend des actions des concurrents, qui soit répondent à leurs prix plus bas, ou laissera ses taux inchangés.

Les concurrents ne rencontrent pas toujours une réduction de leurs prix. Souvent, la concurrence non-tarifaire gagne sur la base d'une qualité supérieure, d'une plus grande fiabilité, d'un design plus attrayant (d'accord, s'il y a assez d'argent, vous préférez une bonne voiture japonaise sans même regarder domestique).

La concurrence des prix repose sur la réalisation de deux conditions:

1) si le prix pour l'acheteur est un facteur décisif;
2) si la société est devenue un leader, "a gagné un nom" et peut se permettre de réduire les prix, parfois même au détriment de lui-même.

Ce n'est qu'alors que l'on peut réaliser un profit, même si d'autres entreprises aux mêmes prix subissent des pertes.

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